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顺势而行,迎合市场,才能持续不断发展下去

2020年06月28日 10:46

教育培训机构网络招生平台怎么选?

由于新冠肺炎疫情的影响,今年全国多地教育部门宣布了延期开学,现阶段下的教育行业处于水深火热之中,尤其是线下教育行业简直是困境重重,今年的教育机构势必要走线上招生、线上授课的道路。

对于教育培训机构来说,生源永远是最重要的,怎么获取和扩大生源一直是众多教育培训机构的难题。然而,在互联网和信息高度发达的今天,通过传统的招生方式获取生源显然已经越来越困难,越来越多的教育培训机构不得不选择互联网这种线上招生的方式。

目前,网络招生平台随处可见,每一个网络招生平台都有自己的优劣势,找到一个平台的难度其实不大,但是怎么找到一个靠谱的平台却是一件不简单的事情。

下面小编就给大家分析介绍一下怎么去选择一个合适的靠谱的网络招生平台?

对于怎么选择一个合适的靠谱的网络招生平台,想必大家关注的还是生源问题,说白点就是招生效果哪家好。对此,我们可以从以下两个方面去分析。

1、看生源量

一个平台的生源量好不好,关键就在于网站的权重高不高。权重高的网站往往排名靠前,有一定程度的流量倾斜,发布的学校信息收录高,而学校信息曝光量一旦高了,学员看到学校的几率也就更高了。

2、看报名率

好的网络招生平台有着良好的品牌形象和服务意识,注重学员的体验,也只有这样的平台,学员的意向性和匹配度往往会更好,所以招生报名率也才会更高。

以上这两点直接决定了招生效果的好坏。由此可见,想要选择一个好的、靠谱的网络招生平台,需要根据生源量、报名率来衡量。

小编发现了一个以KAOSHENG的汉语拼音顶级COM域名作为域名的互联网平台考生网非常不错,作为专业的学历教育、课程培训报名咨询的服务门户网站。

从其实用的顶级域名就可以看到非常注重品牌,当然更注重体验,有着各种权威的媒体平台资源的合作支持,可以提供多方面的招生方式和推广渠道,从而直接降低推广与招生成本。

更重要的是,考生网与租客网等大型门户平台有合作关系,各种生源数量渠道更多元化。同时,考生网有一整套独有的运营矩阵,平台流量转化也非常明显,对受疫情重创的教育培训机构,不妨去试一试。更多详情,可以去考生网的官网查看了解。

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2020年04月28日 10:51

互联网人必学的用户运营知识体系

前几天工作之余和朋友聊天,一个朋友问到该如何给公司下面小伙伴订立一个合理有效的KPI,指标是下载量?活跃数?内容贡献度?付费转化率?在这篇文章里给大家聊聊用户运营的知识体系。行文脉络拉新不管是用户运营还是产品运营,我都将新用户的获取作为第一个且为重要的步骤。伴随着互联网人口红利的消失,流量获取费用越来越高,拉新之前首先需要明白,你即将拉来的是目标用户吗?再来搞清楚如何获取他们。定义你的目标用户我在上篇文章曾经介绍过目标用户的重要性,那么如何定义你的目标用户呢?产品属性+人群属性图片来源于网络滴滴产品初始功能点是为了解决C端大众出行叫车不便问题,目标群体是有打出租车需求的出行人群;在B端为了降低司机空驶率,多挣外快的痛点,目标群体是出租司机。图片来源于网络OFO打着共享经济的旗号产生,OFO产品所解决的是短途用户开车拥挤,打车价格昂贵,走路又太远的痛点,开始的目标群体定位在校园,校园外的目标用户则是一线城市年轻上班族。如何拉取目标用户滴滴找到了目标用户,所以你可以经常在公交车站、出租车公司、偏僻郊区看到他们的身影,在这个第一阶段滴滴靠的还是地推手段拉取目标用户。而OFO目标用户相对年轻,一方面在线下大量铺放车子,引起大家好奇,另一方面通过公众号、微博进行线上的宣传推广。那么还有其他的哪些拉新手段呢?在这里我汇总了一些常用的拉新方法。总结找到我们的目标用户之后,根据漏斗模型就会涉及到用户运营接下来的几个步骤:留存、促活和付费。留存、促活、付费总结在我看来,留存、促活和付费三者是息息相关的,留存率高,参与产品的持续使用的人才会多,导致活跃用户和付费用户才会多;而促使用户活跃的一些手段同样可以提高留存率,转化付费的用户也会多;而产品付费的制定也一定程度上影响着用户的留存率和活跃度。流失用户流失用户,是指那些曾经使用过产品或服务,由于对产品失去兴趣等种种原因,不再使用产品或服务的用户。留存的第一点我想说的是如何定义用户的流失。这点很重要,比如购物类型的产品是在一定时期内没有打开产品了?还是在一定时期内没有消费记录?一定时期是一周还是一个月?UGC、PGC类型的产品,用户是多久没有内容贡献了?还是没有打开内容,点赞、分享、打赏?而资讯类的产品,用老用户多久未登陆访问了?对于流失用户的界定依照产品服务的不同而标准不同,根据目标用户行为维度,然后用户活跃、流失的关键维度,再进行流失判定。留存用户首先我们要搞清楚,用户为什么会流失,这个时候需要建立流失的预警机制。如下图所示总结找到用户流失原因之后,进行有针对性的改进可以减少用户的流失。产品定位不清晰导致没有细分人群使用,精确产品定位,提炼出产品的核心,满足用户需求;用户使用渠道不顺畅,是否可以优化现有的渠道或者更换更好的渠道以减少用户流失;产品的技术问题、操作问题可以请行业牛人来完善软件,减少用户的操作步骤以减少用户流失;更新后功能变动可以做一份更新后的新功能指引教程,让用户更快更好的使用产品的新功能;还有一个原因是目标流失掉的不是目标用户,这个时候可以做一份用户画像,精准找到目标用户,减少不必要资源的浪费。那么如何提升用户活跃度和付费率呢?我一直认为做用户运营其实就是在不断的了解人性,佛语也说爱恨愁贪嗔痴,在用户运营过程中,我们可以利用人的贪婪性、虚荣性、好色性、懒惰性、好奇性来提高用户活跃和付费的转化。下图为我做了一些简单的归纳总结:举个栗子:3.7日,陌陌发布2016年财报,用户活跃和付费均达到历史峰值。陌陌这个产品利用了人的好色性打开市场,同样利用好色性大大的提升了用户的活跃和付费意愿,成为社交行业的一个独角兽。用户挽回哪些用户需要优先挽回我们在做用户运营的时候会根据一定的维度将用户划分为ABC三类,A类即为活跃度高付费率高的用户,B、C类用户活跃度和付费率依次降低。所以在用户挽回中我们也要参考一定的标准进行用户挽回。我建议参考RFM模型R:Recency最近一次消费流失用户最近的一次消费时间是这周还是这个月,还是三个月之前,在用户挽回时优先挽回消费时间最近的用户。F:Frequency消费频率流失用户日常的消费频率是多少,每日消费次数、每周消费次数、每月消费次数各是多少,优先挽回消费频率高的用户。M:Monetary消费金额流失用户平均每次消费的金额是多少,消费总金额是多少,优先挽回消费金额大和总额多的。当然三者之间有可能会出现冲突的用户,例如消费金额大但是频率低,这个时候需要根据产品的目标进行考虑,若是产品消费频次本来很低,建议优先挽回单次消费金额大的用户,若是产品消费频次高,建议优先挽回消费频率高的用户,再对产品品类进行优化,提高客单价。挽回用户常用手段挽回用户的方式很多,基本上都是编辑好文字内容通过几种可达到用户眼前的方式来再次引起用户的注意力,下面为几种常用的方式。总结最后附上4条用户运营的心得:1、用户运营要把控好节奏。和用户形成默契,知道什么事情可以做,什么事情可以帮助争取,什么事情是底线。2、不要妄图和你的用户成为知心朋友。用户是冲着你的产品或服务来的,不是你这个人,产品和服务做不好,都是白搭。3、不可和用户没有任何交集用户是人,除了产品和你交流还希望有其他方面和你有交集,可以满足他,会有利于你工作的开展。4、抓住重点用户用户运营中同样遵循二八原则,20%的用户会给你带来80%的贡献,一定要在这20%用户身上花80%的精力。最后祝大家女神节快乐!

2020年04月26日 04:00

华帝干态抑菌洗碗机 以技术创新引领行业新标准

随着我国经济的快速发展以及人们对高品质生活的追求,洗碗机已经成为很多年轻消费群体的厨房必备电器。  尤其是在2020年这场疫情的影响下,随着人们健康意识的逐步提高,健康类家电产品一时受到了格外关注,洗碗机的普及步伐明显加快。国家卫健委高级别专家组成员、中国工程院院士李兰娟在采访中就曾表示,洗碗机等设备能够预防传染病通过消化道传播,是餐具、食物消毒的有力武器。  据苏宁相关数据显示,疫情期间,相关洗碗机产品搜索率同比增长283%,销售量暴增133%;而奥维云网数据显示,今年1-2月洗碗机线上销售额同比增长43.59%,饱受疫情影响的线下市场同样也取得了9.59%的同比增长。  消费者观望大于行动对洗碗机功效仍存在疑问  当下,洗碗机正在成为厨电乃至家电行业的“网红产品”,但在洗碗机用户普及方面,我们与欧美等发达国家相比,仍然存在一些尴尬的差距问题。  与欧美国家接近70%的普及率相比,中国市场的洗碗机普及率还未达到5个点,洗碗机在成为中国家庭厨房必需品的道路上,还有很大的发展空间。实际上中国洗碗机市场并不缺乏需求,也不缺乏能够满足需求的产品,缺乏的只是接受新事物的消费者。  让有需求的消费者一直处于观望状态的因素有很多,例如担心机洗不如手洗干净、洗碗机产品标准不统一、产品鱼龙混杂良莠不齐、担心洗完后存储二次污染等等。上述的担心情绪,导致不少消费者仍觉得洗碗机只是锦上添花的改善型产品,而非每个家庭的必需品。  干态抑菌洗碗机以创新技术破局  虽然洗碗机作为一个典型的舶来品,从曾经饱受“水土不服”的困扰状态到如今的家电产品新热点,围绕消费痛点进行产品创新才是洗碗机能真正走入千家万户的关键。只有通过技术创新不断解决、满足消费者新的需求,洗碗机市场才能继续保持高速增长。  其中在厨电市场耕耘多年,在消费者心目中收获了不少好评的华帝,针对中国家庭的厨房特点,进行了一系列创新的本土化设计,推出了创新型洗碗机产品——干态抑菌洗碗机,其创新性地实现既是洗碗机又是消毒柜的功能,解决了消费者对洗、消、存的需求痛点。  就洗碗机而言,所谓的安全感不仅仅是具有强大的清洁和消毒功能,而是洗净后的纯干态存储环境。  熟悉和了解洗碗机的人可能都知道,如果洗碗机几天不用,再次打开箱门时往往有一股或淡或浓的霉味扑面而来。很多洗碗机在清洁后,虽然餐具是干爽的,但洗碗机内部却仍可能留存余水,无法做到纯干态,因此有不少人担心餐具洗涤之后继续存放在潮湿封闭环境中,可能导致二次污染。  干燥的环境最有利于餐具的储存,因此洗净后的干燥环节,对洗碗机来说至关重要。华帝干态抑菌洗碗机针对二次污染有备而来,其独创的纯干态长效抑菌技术,是目前洗碗机市场的一大创新亮点。  华帝洗碗机的纯干态长效抑菌技术的实现,主要基于其三大核心硬核配置:双泵主动去水技术+双风机环流干燥系统+一体式全钢内胆结构。具体来说,在洗碗机完成洗净程序后,通过首创的双泵主动去水技术,一抽一排,在负压空间下做到真正无水,解决了洗碗机水槽存返水问题;同时搭载双风机环流系统做辅助干燥,热风环流进行持续的换气通风,将洗碗机腔体从里到外变成干燥状态,以此避免水汽残留,保证了真干态的长效性;最后内腔采用无缝隙焊接的全钢材质,更为干态抑菌效果提供硬件保障,以此达到7天长效健康储存。  ●纯干态长效抑菌技术引领行业产品新标准  纯干态长效抑菌技术,不仅是华帝的首创,对整个洗碗机行业来说也具有领先性和独特性,将洗碗机行业产品技术和用户使用标准提升至新的高度。  实际上,为了制造生产更加符合中国消费者需求的洗碗机,华帝进行了大量的研究,对中国消费者的洗碗机使用习惯、居住环境等等开展综合考量。同时,建设了国内第一个针对中国国情、中国厨房生态研究的国家级实验室,以更专业的检测能力为洗碗机品质保驾护航。  而华帝干态抑菌洗碗机也的确不负众望,成功获得了国内首批次中式洗碗机6项A+高端性能认证。首批次中式洗碗机A+认证产品的发布是国内洗碗机行业发展的一次里程碑事件,A+已经成为代表高端品质、最佳性能,以及健康产品的标志,获得A+认证,就意味着产品的某项性能质量达到国内同行业的优异水平。  需求推动科技的发展,华帝从中国家庭需求出发,做洗碗机领域本土化创新引领者,不仅首创了纯干态长效抑菌技术,打消了消费者对洗碗机的质疑,为中国消费者带来更高品质标准的创新产品,更将以“干态”作为起点,推动洗碗机在中国市场的普及,引领行业实现中国洗碗机产品本土化创新。

2020年04月21日 11:28